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演讲不令人信服?从4个方面表达,让你的演说深入人心

说服在工作和生活中都非常重要:说服无处不在,只要你与他人交流,你就需要说服力。然而,当许多人与他人交流时,他们不知道如何说服别人,或者他们没有说服力。如果他们没有说服力,就没有交易。如果没有交易,则不会有任何结果。如果没有结果,那将是浪费时间。因此,坚强和有说服力对你来说非常重要。那么,演说培训班小编跟大家分享如何提高你的演讲说服力?

演讲

事实上,我相信无论你是谁,有时候你会成功说服别人。例如,你的孩子正在玩,但在吃饭的时候,你叫他去吃饭,他同意了。这是一种说服力,但说服力强而弱。你孩子为什么要听你的?第一个是因为他需要吃饭,第二个是因为你推他,最后你有办法满足他的需要,所以说服他成为理所当然的事。下面,我们使用模型来了解如何产生说服力。
 
说服这个过程。说服一个人的过程。通过你的表达,唤醒对方的需求和欲望。如果你能,击中他的心,满足他的需要,唤起他的欲望,那么他将会变得温暖,最终他会采取行动,那么你的劝说将会成功。但是,如果你无法满足他的需要而无法唤起他的欲望,他会抵制你并造成延误,那么你的劝说就会失败。

演说培训班最好的说服力是深入人心

在这个世界上,有很多说服一个人的方法,比如:
 
如果你是父母,你可以通过打骂的方式去说服你的孩子不看电视,多做作业,但他心里一定不服气;
 
如果你是领导,那你可以通过命令的方式去说服你的下属去做事,但是,他的工作积极性未必高;
 
如果你是销售,那你也可以通过降价的方式说服消费者购买你的产品,但是,这未必是长久之计。
 
真正的说服,是深入人心,是不费吹灰之力,却能纵横捭阖;是谈笑间,樯橹灰飞烟灭。
 
从4个层面去表达,让你的讲话深入人心
 
第一个层面:讲恐惧
 
如果你有找医生看病的经历,那你应该有这样的体验:你本来只是喉咙痛,有点发烧,但是医生对你说,必须要去验一下血才可以,否则难以对症下药,怕到时拖延。与此同时,你的老公对你说,有点麻烦,要不先吃点药看看。这时,你肯定不会听你的老公的话,因为你的心理对疾病有恐惧,加上医生的专业性,让你更加容易听从医生的意见,所以你乖乖地去交钱验血了。
 
所以,如果你要说服一个人,那你一定要找到他的恐惧。每个人都有自己的恐惧,小孩恐惧孤独,所以总想要打人陪伴;女人恐惧容颜老去,所以总要花钱美容;男人恐惧没钱,所以想办法拼命赚钱;老人恐惧死亡,所以总想着养生。
 
当然,人的恐惧可能都是一样的,比如都恐惧一事无成,恐惧将来老无所依,恐惧被人抛弃等。所以,如果你要用“恐惧”来说服一个人,你可以用以下的表达方式:
 
①假如你现在不行动,五年后你将会失去什么?
 
②对你来说,失去什么最难以让你接受?那你该怎么做才能继续拥有它呢?
 
③最让你痛苦的事情是什么?如果你现在不改变,5年后你还要继续忍受这样的痛苦,你愿意吗?
 
通过以上的提问,可以增强你的说服力。
 
第二个层面:讲快乐
 
追求快乐也是一个人的根本动力。人在开心快乐的时候,最容易被说服。职场老司机都知道,找领导汇报工作,一定要在他最开心的时候。以前公司的老板助理在这方面非常厉害。每天早上,她都会早早到公司,然后帮老板整理好办公室,等着老板来上班。每次老板来到公司,第一个见到的就是她,她会笑着跟老板打招呼,如果老板很热情地回答,她就知道老板今天心情不错,适合跟他汇报一些重大工作;如果老板满脸愁容,她就知道今天要少打扰老板,所以她一直深得老板的喜欢。
 
要说服一个人,如果你能够了解他的快乐在哪里,那你也可以轻易说服他。该如何通过“讲快乐”来说服别人呢?有三种方法:
 
方法一:制造惊喜
 
在你卖产品给别人的时候,刚开始一定不要把你的所有优惠或者赠品都告诉客户,你一定要保持神秘感。比如,你公司是卖空调的,你们要搞一个空调专场特卖活动,你告诉被邀约的客户,凡是到场的,均可享受八五折优惠,而且低于网上的价格。这时,凡是到场的客户,都是有意向要购买产品的。等他们到场后,凡是现场交钱购买空调的客户,不仅可以免费安装,免收高空费,还可以可以免费获得家庭四件套。这就是制造惊喜,因为客户来之前是不知道有这样的活动的。这样的惊喜,能帮助你更好地说服客户现场交钱。
 
方法二:赞美对方
 
最好的赞美,不是赞美对方本人,而是赞美对方身边最爱的人或者物。比如她最爱的儿女、养的宠物等。
 
举个例子:有一天你到一个客户的办公室去拜访她,跟她寒暄一番之后,你发现她桌子上放着一张她女儿的照片,聊天中,你了解到她的女儿在国外读书,那你可以说:“果然是青出于蓝而胜于蓝啊,你女儿以后肯定跟你一样厉害!”客户一听这话,应该马上就会打开话匣子,跟你聊起来。有时候,被人赞美的自豪感,这种自豪感产生的快乐,会让一个人降低对你的防御感,从而接受你。
 
方法三:激发优越感
 
激发别人的快乐,很重要的一个方法是激发对方的优越感。激发优越感可以用两种方法:
 
①制造稀缺感
 
比如,你如果想说服一个老板过来参加你的会议,那你就要学会制造稀缺感。比如,名额的稀缺。你可以对老板说:“邀请函我这里只有三张,因为我很敬重你,很多客户都想找我要,我都没给。所以那天您一定不要缺席!”这样的稀缺感会激发他的优越感,从而提升你的说服力。
 
②给予身份的尊重
 
比如,你的客户是一名工程师,那你可以说:“工程师是个好职业,不是谁都可以当的。我小时候就很羡慕做工程师的人,觉得做工程师的人很聪明。”
 
给予对方身份的尊重,可以激发对方的优越感。
 
第三个层面:讲未来
 
通过提供可以预见的未来,可以激发一个人行动力,从而提升你的说服力。人对来生活美好的向往,是前进的动力。比如,如果有一个员工最近工作状态一般,你想激发他的激情,说服他努力工作,那你该如何说服他呢?你可以采取以下步骤:
 
步骤一:摆现状
 
你要把他现在的现状分析清楚,了解他现在想要什么?比如,你可以这样:
 
你:最近是不是不在工作状态?
 
员工:是有一点,但在努力找回工作状态!
 
你:是不是最近遇到了什么麻烦事,让自己没有状态?
 
员工:还好,就觉得自己好像努力了却没有得到自己想要的,所以最近有点泄气。
 
你:你觉得自己想通过工作得到什么?
 
员工:我想得到更高的职位,赚更多的钱。
 
步骤二:描绘未来
 
了解了员工的现状,你可以给他描绘一下未来。
 
你:好的,我明白了。其实现在公司正在处于高速发展中,公司去年的营业额是16个亿,今年应该可以达成20个亿。公司规模在不断地扩大,需要大量的优秀人才。所以公司的发展前景是广阔的。
 
如果你能够坚持下去,并努力付出,做出业绩,公司肯定可以提供你想要的职位和薪水!
 
员工:点头称是。
 
步骤三:鼓励达成
 
你:当初把你招进来,我相信你是有能力的!就看你愿不愿意付出!现在正是公司用人之际,很容易做出业绩!你加把劲,把工作做好!在工作过程中,如果有遇到什么问题,随时来找我,我尽我最大的能力帮你解决!
 
员工:好的,谢谢领导。
 
第四个层面:讲梦想
 
什么是梦想?梦想包含两方面的内容:第一,你想成为什么样的人?第二,你想成就什么样的梦想?
 
要说服别人,可以跟别人讲梦想。汪峰在《中国好声音》的节目上,每次见到一个选手,都会问对方的梦想是什么,其实这是汪峰说服选手选择他的一种方式。正所谓“有梦想的人睡不着,没梦想的人睡不醒”,唤醒对方的梦想,比你做任何激励都有用。有的说,别跟我谈梦想,我的梦想就是赚钱。其实这句话恰恰说明了梦想的重要性。因为梦想是一个人在这个世界上最大的动力。周星驰说,做人如果没有梦想,那跟咸鱼有什么区别?你不是没有梦想,只是没有被激发而已。那该如何用“讲梦想”来说服一个人呢?演说培训你可以按照以下的步骤来进行:
 
步骤一:唤醒梦想
 
你可以问:
 
①假如人活在这个世界上,一定要有一个梦想,对你来说,会是什么呢?
 
②10年后,你想成为一个什么样的人?
 
步骤二:不行动的原因
 
你可以问:既然有梦想,那你不行动的原因有哪些呢?
 
步骤三:最大的坏处
 
过去5年,你没有行动,不改变,你有多痛苦?
 
步骤四:长期的坏处
 
再过5年,你依然不行动,不改变,你会更痛苦!
 
步骤五:最大的好处
 
假如现在就行动,现在就改变,那10年后,你会是什么样子的?
 
步骤六:说服行动
 
相比于那些坚持所带来的短期痛苦,如果你无法坚持下来,你有可能会面临一辈子的痛苦;相比于那些逃避行动所带来的短暂快乐,你可能会因此而品尝长时间的痛苦而失去一辈子的快乐。你说对吗?那你还要唯唯诺诺逃避下去吗?
 
演说培训班真实的感染力,是深入人心,让另一方在不经意间中被说动。期待你可以学好从左右4个层面,学好怎样真正去说服他人。